Зырянов Игорь 

Обучающие консультирование

Меня часто спрашивают – как мы оцениваем компании (потом добавим людей и страны).

В первую очередь мы используем 3 параметра:

1. скорость движения по жизни
2. открытость – закрытость
3. отношение к себе, к другим, к людям и работе

Российские компании в среднем более закрыты, скорость их варьируется, в последнее время в среднем замедляется. Отношение к людям  и к себе – вот планка, которая порой вызывает и внутренний дискомфорт и рассогласование. Если мы Клиентов вылизываем, а к сотрудникам компании отношение другое – жди гостей из кадровых агентств.

При обучающем консультировании мы в первую очередь стараемся увеличить скорость движения компании. Параллельно мы стараемся улучшить отношение к сотрудникам. Труднее бывает влиять на способность к закрытости-открытости. Но на уровне личностного взаимодействия достигается и баланс и партнерство, так как мы совместно заинтересованы в результатах. И после проекта мы отмечаем увеличение открытости Клиента и рост его возможностей.

Развитие бизнеса в  России  привело нас к необходимости решать вопросы Клиента и получать вместе с ним КОНКРЕТНЫЕ результаты.  Мы работаем в системе Рынок -Компания - Технологии. В связи с быстрым развитием рынков и технологий возникает необходимость раскрыть новые способности компании.  Необходимо развить психологические, организационные, корпоративные, личностные характеристики и усилить положение Клиента на рынке и управляемость компании в эпоху быстрых перемен. Время и скорость обучения приобретают кардинальное значение.

По этому мы и пришли к пониманию обучающие консультирование, где мы и партнеры и консультанты и тренеры. Передача технологий и раскрытие внутренних способностей Клиента происходит за более быстрое время. Есть необходимость в расшивке узких мест – работаем как консультанты.  Базовое увеличение продаж через 1-3 месяца от 10-20% и более на конкурентных рынках только за счет правильной фокусировки и внутренних изменений Клиента.  Это может быть и больше, но это уже зависти от самой Компании.

Консалтинговая работа с отделом продаж, Коммерческим директором и маркетингом дает нам возможность задействовать дополнительные ресурсы. Продажи как бизнес и как способность бизнеса донести свои продукты и услуги усиливаются. В результате синтеза возникает пробуждение скрытой энергии Компании Клиента. Это чем-то напоминает Человека, у которого вдруг открывается второе дыхание и  возрастает потребность к самореализации.

Мы сталкиваемся с тем, что в мире создано много ниш – клеточек. При неблагоприятных изменениях ситуации люди могут перепрыгивают в другую клеточку. Это гораздо труднее сделать компании. Хотя, по нашему опыту, с компанией легче проводить обучающие консультирование и получать конкретные результаты.  Наиболее ценно –  это когда сама Компания и Человек создают свою уникальную нишу и мы им в этом помогаем.

 
Статьи и тесты по лидерству, персоналу и карьерным предпочтениям

Анализ влияния развития машиностроения в регионе Санкт-Петербурга на другие отрасли 2006-2011 гг (на примере Детройта)
Почему применять запах в бизнесе, как получить мах эффект?
Личностные качества идеального лидера